Los cien errores en los procesos de negociación

Inhaltsangabe von Los cien errores en los procesos de negociación

Este libro, escrito por Fernando de Manuel Dasí y Rafael Martínez-Vilanova Martínez, expertos en comunicación y negociación, explora los cien errores más comunes que se cometen en los procesos de negociación. A través de una investigación exhaustiva y entrevistas con los mejores negociadores, los autores clasifican estos errores y ofrecen recomendaciones sobre cómo afrontarlos y evitarlos. El libro abarca errores en el entorno, la preparación, la argumentación, el uso de preguntas, la asertividad, el manejo de conflictos y la negociación en grupo, proporcionando una guía práctica para mejorar las habilidades de negociación.