von Neil Rackam · Collins · tapa dura · ISBN 9780887305085
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«Managing Major Sales» ist der praktische Leitfaden von Neil Rackham und Richard Ruff zu Großverkäufen, veröffentlicht von Collins in gebundener Ausgabe (272 Seiten, auf Englisch).
Ein Werk, das sich auf die Verwaltung von Großverkäufen und die Verbesserung der Effektivität des Vertriebsteams konzentriert. Geschrieben vom Autor von SPIN Selling, verbindet das Buch praktische Strategien und Verkaufstechniken, um größere Operationen und komplexere Entscheidungszyklen zu bewältigen.
Ursprünglich veröffentlicht am 5. Juni 1991. Der Umschlag enthält den Untertitel «Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness». Kategorie: Wirtschaft und Betriebswirtschaft; Vertrieb und Verkaufsmanagement.
Richtet sich an Fachleute und Führungskräfte im Vertriebsbereich, insbesondere an diejenigen, die an der Verwaltung von Großverkäufen beteiligt sind.
