von Leslie J. Ades · Deusto. Bilbao. · tapa blanda · ISBN 9788423405596
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«Manual del vendedor profesional» ist das Verkaufshandbuch von Leslie J. Ades, veröffentlicht von Deusto in Taschenbuch (315 Seiten, auf Spanisch).
Ein Werk, das sich an Verkäufer und alle richtet, die sich im Verkauf von Produkten, Dienstleistungen oder Ideen schulen möchten. Es vertritt die Ansicht, dass kaufmännische Ausbildung und zwischenmenschliche Kommunikation für das Unternehmen entscheidend sind, und analysiert den MID-Faktor (Angst, Unsicherheit und Zweifel) als Hemmnis für den Verkaufserfolg, mit Mitteln, um ihn zu überwinden.
Das Werk erschien ursprünglich 1983 und ist in den Bereichen Wirtschaft und Handel sowie Verkauf katalogisiert.
Für aktive Verkäufer und alle, die in den Verkauf einsteigen oder ihre Kenntnisse der kaufmännischen Kommunikation verbessern möchten.
