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ISBN: 9781591391234
En este libro, Rita Gunther McGrath e Ian C. MacMillan identifican movimientos estratégicos poderosos que denominan "MarketBusters", enfoques que reconfiguran drásticamente los flujos de ganancias en una industria, revierten la competencia convencional y, en última instancia, ofrecen un crecimiento de gran éxito. Basado en conocimientos de un extenso estudio de tres años, McGrath y MacMillan describen cuarenta movimientos de destrucción de mercado probados y describen cinco estrategias generales que las empresas han utilizado para impulsar un nuevo crecimiento. Cada movimiento de destrucción de mercado se ilustra en la práctica a través de ejemplos vívidos de empresas, incluidas historias con moraleja que le alertan sobre posibles trampas que pueda encontrar. Las herramientas orientadas a la acción y las listas de verificación brindan orientación concreta para encontrar oportunidades en su propia plataforma comercial, ejecutar con éxito el movimiento elegido y explotar nuevas oportunidades para maximizar su impacto final. El libro también proporciona pautas para evitar desafíos de implementación comunes y para desarrollar la alineación organizacional necesaria para facilitar la ejecución.
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