Marketing de guerra

Inhaltsangabe von Marketing de guerra

«Marketing de guerra» ist der Marketingstrategie-Essay von Al Ries und Jack Trout, veröffentlicht von McGraw Hill in Taschenbuch (160 Seiten, auf Spanisch).

Das Buch geht von der Idee aus, dass der Wettbewerb auf dem Markt ein Krieg ist: Die Konkurrenz ist der Feind und der Kunde das zu gewinnende Terrain. Ausgehend vom Militärhandbuch von Carl von Clausewitz erklären Ries und Trout die strategischen Prinzipien, die zu Führung oder Scheitern führen, mit realen Fällen von Coca-Cola, IBM und McDonald's, und beschreiben die defensive, offensive, Flanken- und Guerillakriege.

Überarbeitete Ausgabe mit einem Vorwort von Raúl Peralba. Das Originalwerk wurde 1986 veröffentlicht; diese spanische Ausgabe stammt von 1991, innerhalb der McGraw-Hill Management-Reihe.

Gerichtet an Marketingfachleute, Führungskräfte und Studierende der Betriebswirtschaft, die sich für Wettbewerbsstrategie interessieren.