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McCormack on Selling
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Negocios y EconomíaISBN | 9780099536512
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Produktdetails
Seiten: 192 Seiten
Autor: Mark H. McCormack
Verlag: Arrow Books Ltd
ISBN: 9780099536512
Format: tapa blanda
Sprache: en
Erscheinungsdatum: 20/6/1996
ISBN: 9780099536512
Inhaltsangabe von McCormack on Selling
En este libro, Mark H. McCormack, fundador de la industria del marketing deportivo, guía al lector a través de los componentes básicos de una venta. Describe cómo identificar a un cliente, cómo llegar a él y cómo persuadirlo para que compre. El libro aborda los obstáculos a la venta (miedo, ignorancia y pereza) y argumenta que todo el mundo "nació para vender". Muestra cómo evaluar en qué punto se encuentra uno en el proceso de venta, advierte de los siete pecados del vendedor y concluye con un capítulo en forma de "test" para que los lectores puedan controlar su propio progreso.
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Über den Autor
Mark H. McCormack Medal
Die Mark H. McCormack Medal wird jährlich vom The Royal and Ancient Golf Club of St Andrews an den führenden Spieler der World Amateur Golf Ranking nach dem letzten „Elite“-Turnier der Saison verliehen. Die Auszeichnung ist nach dem World Golf Hall of Famer Mark McCormack benannt, der ein Förderer des Golfsports und Gründer von IMG war.
1930–2003102 veröffentlichte Titel
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