von Mark H. McCormack · Arrow Books Ltd · tapa blanda · ISBN 9780099536512
MwSt. inbegriffen
Hamelyn Qualitätsgarantie · geprüft und verifiziert, oder Geld zurück
«McCormack on Selling» ist der Essay über Verkauf von Mark H. McCormack, veröffentlicht von Arrow Books Ltd als Taschenbuch (192 Seiten, auf Englisch).
Der Autor, ein Pionier des Sportmarketings, legt seine Verkaufsphilosophie anhand von drei Schlüsseln dar: den Kunden identifizieren, ihn erreichen und ihn überzeugen. Er analysiert Hindernisse wie Angst, Unwissenheit und Faulheit, listet die sieben Sünden des Verkäufers auf und vertritt die Ansicht, dass jeder «zum Verkaufen geboren» sei, mit einem Selbstbewertungstest.
Laut Umschlag schrieb der Autor auch «What They Don't Teach You at Harvard Business School». Ausgabe «New Ed», veröffentlicht 1996.
Gerichtet an Vertriebs- und Marketingfachleute, die an Techniken der kommerziellen Überzeugung interessiert sind.
Tapa blanda
Die Mark H. McCormack Medal wird jährlich vom The Royal and Ancient Golf Club of St Andrews an den führenden Spieler der World Amateur Golf Ranking nach dem letzten „Elite“-Turnier der Saison verliehen. Die Auszeichnung ist nach dem World Golf Hall of Famer Mark McCormack benannt, der ein Förderer des Golfsports und Gründer von IMG war.
Tapa blanda
