Negociación Internacional

Inhaltsangabe von Negociación Internacional

Este libro ofrece una guía completa para mejorar las habilidades de negociación en un contexto internacional. Explora estrategias y técnicas esenciales para negociar eficazmente con clientes, proveedores y socios de diferentes países. Se abordan temas clave como el establecimiento de márgenes de maniobra, las etapas de la negociación en mercados exteriores, las tácticas preferidas por ejecutivos internacionales y la importancia de los factores culturales y la comunicación no verbal. Incluye casos prácticos de empresas españolas que han tenido éxito en negociaciones complejas a nivel mundial, proporcionando una visión práctica y aplicable para el lector.