von Frank Pacetta, Roger Gittines, Donald W. Winnicott · Ediciones Paidós · tapa blanda · ISBN 9788449301568
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«No los despida, motívelos» ist der Leitfaden zur Motivation von Verkaufsteams von Frank Pacetta und Roger Gittines, veröffentlicht von Ediciones Paidós in broschierter Ausgabe.
Das Buch basiert auf Frank Pacettas Erfahrung als Leiter des Xerox-Büros in Cleveland, das von einer der am wenigsten rentablen Niederlassungen zur ersten seiner Region wurde. Aus dieser Erfahrung heraus schlägt es Schlüssel zur Bildung und Motivation eines Verkaufsteams vor: Führung, Kommunikation, Vertrauen und Problemerkennung, und enthält die zehn Ratschläge, die Pacetta im Wall Street Journal veröffentlichte.
Veröffentlicht in Barcelona am 10. Juli 1995, auf Spanisch, mit 256 Seiten; erster Band der Sammlung Empresa.
Gerichtet an Führungskräfte, Vertriebsleiter und mittlere Führungsebenen, die die Motivation und Leistung ihrer Vertriebsteams stärken möchten.
