von Don Pfarrer · DEUSTO S.A. EDICIONES · tapa blanda · ISBN 9788423416752
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«Persuasión de guerrilla» ist Don Pfarrers Leitfaden zur Geschäftspersuasion, veröffentlicht von Deusto als Taschenbuch (236 Seiten, auf Spanisch).
Es geht von der Idee aus, dass Überzeugen kein einmaliger Akt ist, sondern ein Prozess, der beim Sprecher beginnt, bevor er den Zuhörer erreicht. Es erklärt, wie man die Rede vorbereitet, das Publikum versteht und seine Einwände antizipiert, damit die Botschaft zum Handeln anregt. Es enthält Schlüssel zur Fähigkeit des Redners, zum Publikum, zu den Zielen, den Argumenten und den Erwiderungen.
Die Taschenbuchausgabe enthält ein Vorwort von Jay Conrad Levinson, dem Schöpfer des Guerilla-Marketing-Konzepts. Der ursprüngliche englische Untertitel lautet 'Mastering the Art of Effective and Winning Business Presentations'.
Für Fachleute und Führungskräfte, die ihre Präsentationen und Geschäftskommunikation verbessern müssen.
