von Claude Matricon · Eyrolles · tapa blanda · ISBN 9782708133792
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«Politiques commerciales: Les clés de la performance» ist ein Marketingratgeber von Claude Matricon, veröffentlicht von Eyrolles als Taschenbuch (286 Seiten, auf Französisch).
Das Buch schlägt eine geordnete Methode zur Gestaltung einer wirksamen Handelspolitik vor. Es durchläuft drei Phasen: Märkte definieren, die fünf Elemente verstehen, die sie beleben, und Handelspolitiken durch fünf Entscheidungen wählen. Es enthält Wiederholungsfragebögen am Ende jedes Kapitels und Werkzeugkarten zur Vertiefung der Schlüsselbegriffe.
Veröffentlicht 2005, mit französischem Text und 286 Seiten, in der Sammlung «Livres Outils».
Nachschlagewerk für Marketing- und Vertriebsleiter, die eine klare Methode auf ihre Verkaufsstrategien anwenden möchten.
Tapa blanda
