Previsión y control de ventas

Inhaltsangabe von Previsión y control de ventas

«Previsión y control de ventas» ist das Handbuch für Vertriebsmanagement von Miguel Ángel San Millán Martín, erschienen bei Pirámide als Taschenbuch (224 Seiten, auf Spanisch).

Das Buch setzt die Verkaufsprognose in Beziehung zur wirtschaftlichen Entwicklung des Unternehmens sowie zum Finanz- und Vertriebsbereich. Es erläutert die Führung des Verkaufsteams, die Zuweisung von Aufgaben, Produkten und Territorien sowie die Analyse von Ergebnissen und Kosten. Es enthält Verkaufsbudgets, gelöste Übungen und Selbstbewertungstests.

Der Titel ist Teil der Reihe «Economía y Empresa» von Ediciones Pirámide und wurde am 10. November 2016 veröffentlicht.

Richtet sich an Studierende und Fachleute aus Marketing, Vertrieb und kaufmännischer Leitung, die Ergebnisse planen und kontrollieren müssen.