von William Miller · AMACOM Div American Mgmt Assn · tapa blanda · ISBN 9780814407646
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«Proactive Selling: Control the Process--win the Sale» ist das Verkaufshandbuch von William "Skip" Miller, veröffentlicht von AMACOM als Taschenbuch (240 Seiten).
Ein Referenzwerk für Vertriebsprofis, das eine käuferzentrierte Verkaufsmethode vorschlägt: jeden Besuch vorbereiten, Verkaufsgespräche eröffnen und abschließen, den Kunden durch beidseitiges Lernen schulen und jede Phase des Prozesses qualifizieren, bis das Angebot gerechtfertigt und der Abschluss getätigt ist.
Die erste Taschenbuchausgabe wurde 2003 veröffentlicht; der Text ist auf Englisch und enthält bibliografische Referenzen und einen Index.
Gerichtet an Vertriebsmitarbeiter und Handelsprofis, die ihre Abschlusstechnik und ihre Kundenbeziehung verbessern möchten.
Tapa blanda
