von David L. Kurtz, H. Robert Dodge, Jay E. Klompmaker · Business Publications · tapa blanda · ISBN 9780256027006
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«Professional Selling» ist das Verkaufshandbuch von David L. Kurtz, H. Robert Dodge und Jay E. Klompmaker, veröffentlicht von Business Publications in Taschenbuchausgabe.
«Professional Selling» erklärt, wie man als professioneller Verkäufer in verschiedenen Arten von Verkaufssituationen arbeitet, und stellt die Schlüssel des Verkaufsprozesses logisch dar. Der Ansatz des Buches ist praktisch und realitätsnah: Es verwendet reale Beispiele und Situationen, um die Theorie an die tägliche Arbeit des Verkäufers heranzuführen.
Dritte Auflage, veröffentlicht 1982, auf Englisch, mit 442 Seiten. Der Text enthält bibliografische Referenzen und Register.
Geeignet für Studierende von Verkaufskursen und für Vertriebsprofis, die eine praktische und strukturierte Sicht auf den Verkaufsprozess benötigen.
