von Tom Hopkins · For Dummies · tapa blanda · ISBN 9780764550669
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«Sales Prospecting for Dummies» ist der praktische Verkaufsratgeber von Tom Hopkins, erschienen bei For Dummies als Taschenbuch, auf Englisch.
Das Werk erklärt, wie man potenzielle Kunden findet und qualifiziert, den ersten Schritt jedes Verkaufs, und wie man Ablehnung in einen Vorteil verwandelt. Es enthält Techniken zur Verbesserung des professionellen Auftretens, der Telefonfähigkeiten, der Nutzung von Kontakten und des Internets zur Generierung von Chancen sowie zur Gewinnung von Empfehlungen zufriedener Kunden, zusätzlich zu Zielen und Zeitplanung.
Das Werk gehört zur For-Dummies-Reihe, wurde ursprünglich 1998 veröffentlicht und die Ausgabe enthält ein Inhaltsverzeichnis.
Empfohlen sowohl für Einsteiger im Verkauf als auch für erfahrene Verkäufer, die ihre Kundenakquise verbessern möchten.
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