von Anthony Parinello · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558503861
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«Selling to VITO» ist das Verkaufshandbuch von Anthony Parinello, veröffentlicht von Adams Media Corporation als Taschenbuch (233 Seiten, auf Englisch).
Das Buch lehrt Taktiken, um Besprechungen mit hochrangigen Führungskräften mit Entscheidungsbefugnis zu erreichen, die es VITOs (Very Important Top Officers) nennt: neue Konten von oben anzugehen, Stillstände zu vermeiden, bestehende Kunden zu binden und den Betrag jedes Verkaufs zu erhöhen. Die Methode stammt aus Seminaren, die Vertriebsteams gegeben wurden.
Das Werk wurde 1994 veröffentlicht und enthält ein Inhaltsverzeichnis und ein Vorwort von Denis Waitley.
Für Vertriebsprofis, die Zugang zu hochrangigen Führungskräften suchen und ihre Provisionen erhöhen möchten.
