von Richard Rivera · Independently published · tapa blanda · ISBN 9798376543924
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«The Champion Sell» ist Richard Riveras Verkaufsratgeber, veröffentlicht von Independently published als Taschenbuch (361 Seiten, auf Englisch).
Das Buch stellt die E.L.I.T.E.-Methode vor, fünf Verkaufsgewohnheiten, die auf menschlicher Psychologie und B2B-Erfahrung basieren, um 'Buyer Champions' zu schaffen. Es lehrt, wie man mit Käufern in Kontakt tritt, Vertrauen aufbaut und Abschlüsse mit größerer Vorhersehbarkeit erzielt. Es behandelt auch häufige Probleme wie fehlende Pipeline und Einwände.
Das Buch wurde 2023 veröffentlicht und sein Untertitel lautet 'The 5 E.L.I.T.E. Sales Habits to Building and Winning with Buyer Champions'; es enthält ein Vorwort von John McMahon.
Für B2B-Vertriebsprofis und -teams, die einen menschenzentrierten Ansatz und den Aufbau strategischer Beziehungen übernehmen möchten.
