von Edward S. Levine · Edward S Levine · tapa dura · ISBN 9780578930138
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«The Evolving Sales Engineer» ist der Wirtschaftsessay von Edward S. Levine, veröffentlicht von Edward S Levine als gebundene Ausgabe (284 Seiten, auf Englisch).
Das Werk definiert die Rolle des Sales Engineers oder SE neu: Es reicht nicht mehr aus, technische Informationen zu liefern, sondern er muss als strategischer Berater agieren, Produktmerkmale mit Geschäftsanforderungen verbinden, Einwände behandeln und Cross-Selling-Möglichkeiten erkennen. Es enthält Erfolgsfälle und einen speziellen Abschnitt für Führungskräfte zur Auswahl und Entwicklung von Hochleistungsteams.
Aktualisierte Ausgabe, veröffentlicht am 12. Juli 2021.
Gerichtet an Sales Engineers, Vertriebsverantwortliche und Führungskräfte, die die Leistung ihrer technisch-vertrieblichen Teams verbessern möchten.
