von Patrick Forsyth · Management Pocketbooks · tapa blanda · ISBN 9781870471176
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«The Negotiator's Pocketbook» ist Patrick Forsyths praktischer Verhandlungsführer, erschienen bei Management Pocketbooks als Taschenbuch (112 Seiten, auf Englisch).
Dieses handliche Nachschlagewerk erklärt den Verhandlungsprozess: Grundlagen, Vorbereitung, wesentliche Techniken, Prozesssteuerung und zwischenmenschliches Verhalten. Der praxisorientierte Ansatz bündelt Ratschläge, Taktiken und Ressourcen, um das Verhandlungsgespräch zu bewältigen und eine günstige Einigung zu erzielen.
Veröffentlicht am 15. Juli 1993, gehört es zur Reihe The Pocketbook.
Richtet sich an Fachleute und Studierende der Betriebswirtschaft, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.
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