von Derek Gatehouse · Portfolio · tapa dura · ISBN 9781591841784
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«The Perfect SalesForce» ist der Essay von Derek Gatehouse über Verkauf, erschienen bei Portfolio in gebundener Ausgabe (288 Seiten, auf Englisch).
Auf der Grundlage von mehr als zweitausend Interviews mit Führungskräften identifiziert Derek Gatehouse sechs Praktiken der besten Verkaufsteams und erklärt, warum herkömmliche Methoden der Auswahl, Schulung und Motivation keine dauerhaften Verbesserungen bewirken. Er schlägt vor, nach Talent einzustellen, Motivatoren zu kombinieren und Ergebnisse zu messen, statt den Prozess zu kontrollieren.
Veröffentlicht am 8. November 2007, ISBN 9781591841784; Kategorie: Wirtschaft und Unternehmen.
Für Führungskräfte, Leiter von Vertriebsteams und Vertriebsprofis, die die Leistung mit bewährten Kriterien verbessern möchten.
