von Stockton B. Colt · Amacom Books · tapa dura · ISBN 9780814404119
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«The Sales Compensation Handbook» ist das Handbuch zur Verkaufsvergütung von Stockton B. Colt, veröffentlicht von Amacom Books als gebundene Ausgabe (322 Seiten, auf Englisch).
Verfasst von Experten von Towers Perrin, erklärt es, wie Vergütungsprogramme für Vertriebsteams gestaltet und umgesetzt werden: Grundgehälter, Boni, Provisionen, monetäre und nicht-monetäre Anreize sowie Teamverkauf. Es verbindet die Vergütung auch mit der Unternehmenskultur, um die kommerzielle Produktivität zu verbessern.
Zweite Ausgabe, veröffentlicht im Juli 1998. Die Ausgabe wurde von Stockton B. Colt herausgegeben.
Gerichtet an Vertriebsleiter und Vergütungsfachleute, die wirksamere Vergütungspläne aufbauen möchten.
