von Cosimo Chiesa de Negri · Empresa Activa · tapa blanda · ISBN 9788496627147
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«Vender es mucho más» ist der Leitfaden für Verkauf und Kundenbindung von Cosimo Chiesa de Negri, erschienen bei Empresa Activa als Taschenbuch (160 Seiten, auf Spanisch).
Ein erfahrener Vertriebsleiter vermittelt einem jungen Verkäufer vierzig grundlegende Ratschläge zum Handwerk des Verkaufens. Das Werk plädiert für einen Verkauf, der auf Vertrauen basiert: Kundenbedürfnisse erkennen, als Berater agieren und mehr bieten als vereinbart.
Der Untertitel des Werks lautet «Secretos de la fidelización en la venta». Das Buch erschien am 22. Januar 2007 in der Reihe «Narrativa empresarial».
Werk für Vertriebsprofis und alle, die täglich mit Kunden in Kontakt stehen, mit einem praktischen Ansatz für die Geschäftsbeziehung.
