von Mark Donnolo · Amacom · tapa blanda · ISBN 9780814437551
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«What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation» ist der Essay über Vertriebsmanagement von Mark Donnolo, veröffentlicht von Amacom als Taschenbuch (288 Seiten, auf Englisch).
Das Buch argumentiert, dass Anreize ein strategischer Hebel sind, den viele Führungskräfte ignorieren, und zeigt, wie die Diskrepanz zwischen Vertriebsstrategie und Zielen in der obersten Führungsebene entsteht. Basierend auf realen Fällen artikuliert sein Revenue Roadmap vier Kompetenzbereiche und sechzehn Disziplinen für profitables Wachstum und balanciert die Vergütung aus, um den kommerziellen Schwung zu erhalten.
Erstmals veröffentlicht am 9. Januar 2013, ordnet sich das Werk in Wirtschaft, Ökonomie und Vertriebsmanagement ein. Der vollständige Untertitel lautet «Connecting the Corner Office to the Front Line».
Gerichtet an Führungskräfte, Vertriebsverantwortliche und HR-Profis, die den Anreizplan mit der Strategie der Organisation in Einklang bringen möchten.
