Aprender a negociar

Inhaltsangabe von Aprender a negociar

«Aprender a negociar» ist der populärwissenschaftliche Essay über Verhandlung von Francesc Beltri, veröffentlicht bei Ediciones Paidós als Taschenbuch (128 Seiten, auf Spanisch).

Das Buch betrachtet Verhandlung als Austausch, nicht als Kampf, und beantwortet Fragen wie: Warum verhandeln wir? Kann man gewinnen, ohne zu besiegen? Kann jeder ein guter Verhandler sein? Es durchläuft die zehn Phasen jeder Verhandlung, fasst die zwanzig am häufigsten verwendeten Taktiken mit ihren Gegentaktiken zusammen und enthält ein Werkzeug zur Analyse des eigenen Stils, Beispiele für zwischenmenschliche, berufliche und kommerzielle Verhandlungen, fünfzig häufig gestellte Fragen mit Antworten und ein Glossar.

Das Werk gehört zur Sammlung «Aprender» von Ediciones Paidós. Francesc Beltri, Organisationsberater, bringt eine Sicht des Konflikts als zwischenmenschliches Phänomen aus seiner unternehmerischen und institutionellen Erfahrung ein.

Gerichtet an alle, die sich mit Verhandlung vertraut machen oder ihre Leistung im beruflichen und kommerziellen Bereich verbessern möchten.