von Keith Rosen · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9780470142516
MwSt. inbegriffen
Hamelyn Qualitätsgarantie · geprüft und verifiziert, oder Geld zurück
«Coaching Salespeople into Sales Champions» ist Keith Rosens Coaching-Guide, veröffentlicht von John Wiley & Sons Inc als gebundene Ausgabe (352 Seiten, auf Englisch).
Er argumentiert, dass der Manager, nicht die Schulung, ein Verkaufsteam zum Champion macht. Er stellt die L.E.A.D.S. Coaching Framework-Methode mit realen Fällen vor, eine 30-Tage-Strategie für leistungsschwache Verkäufer, Gesprächsvorlagen und Hunderte von Coaching-Fragen, damit der Verkäufer seine eigenen Probleme löst und seine Lösungen übernimmt.
Das Werk wurde erstmals am 14. März 2008 veröffentlicht und trägt den Untertitel «A Tactical Playbook for Managers and Executives».
Für Manager, Vertriebsleiter und Führungskräfte, die ihr Verkaufsteam durch Coaching in eine Hochleistungsgruppe verwandeln möchten.
