von Ford Harding · Society for Marketing Professional Services · tapa blanda · ISBN 9780971253490
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«Creating Rainmakers» ist Ford Hardings Leitfaden zur Gewinnung neuer Kunden in gebundener Ausgabe (274 Seiten, auf Englisch).
Leitfaden für Manager von Professional-Services-Firmen, die Leads generieren und neue Geschäfte abschließen möchten. Erklärt, wie man Buchhalter, Architekten, Anwälte, Berater und Ingenieure zu Kundenakquisiteuren macht, mit dem Rainmaker-Modell und den Elementen des Rainmaking, Tipps zu Kontakten und Verkauf.
Veröffentlicht 1998 von Society for Marketing Professional Services in der ersten Auflage.
Geeignet für Führungskräfte und Partner von professionellen Kanzleien, die möchten, dass ihr Team Kunden gewinnen kann.
