von Ford Harding · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558504202
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«Rain Making» ist der professionelle Verkaufs- und Marketingratgeber von Ford Harding, veröffentlicht von Adams Media Corporation als Taschenbuch (287 Seiten, auf Englisch).
Praktischer Leitfaden für Fachleute, die Kunden gewinnen müssen. Erklärt, wie man Kontakte generiert, Kaltakquise betreibt, ein Netzwerk aufbaut und Werbematerial erstellt. Behandelt Marketing- und Verkaufstaktiken von der Akquise bis zum Abschluss und wie man sie in eine Strategie integriert: inklusive Checklisten, Tabellen und Anleitungen.
Untertitel: «The Professional's Guide to Attracting New Clients». Ausgabe veröffentlicht im August 1997; das Werk erschien ursprünglich 1994. Enthält bibliografische Referenzen (Seiten 281-284) und Index.
Richtet sich an Dienstleistungsfachleute, die Kunden gewinnen und ihre Karriere vorantreiben möchten.
