von Cosimo Chiesa de Negri · Empresa Activa · tapa blanda · ISBN 9788496627437
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«Dirigir vendedores es mucho más» ist das Buch über Vertriebsführung von Cosimo Chiesa de Negri, erschienen bei Empresa Activa als Taschenbuch (160 Seiten).
Pedro, der Verkäufer und Protagonist von «Vender es mucho más», wird zum Vertriebsleiter einer Versicherungsmaklerfirma befördert und wendet sich an seinen Mentor Enrique, um die Herausforderung zu meistern. Das Buch erklärt, wie man eine Vertriebsstrategie definiert, Ergebnisse misst, das Team führt und motiviert und Verkäufer zu Beratern ihrer Kunden macht.
Sechster Titel der Reihe «Narrativa empresarial». Dritte Auflage. Veröffentlicht 2008.
Für Vertriebsleiter und Verantwortliche von Verkaufsteams, die einen praktischen Leitfaden zur Führung suchen.
