El método Kowalski

Inhaltsangabe von El método Kowalski

«El método Kowalski» ist Víctor Barajas' Handbuch für den neuen Vertriebsleiter, erschienen bei Libros de Cabecera als Taschenbuch (156 Seiten, auf Spanisch).

Alberto Baltasar, nach zehn Jahren als Verkäufer, wird zum Vertriebsleiter befördert und muss die Verantwortung für die Führung seines Bereichs übernehmen. Der Berater Víctor Kowalski leitet ihn mit einer Methodik, die sich auf Planung, Messung, Teambegleitung und komplexen Verkauf konzentriert, mit Werkzeugen wie dem Kontenplan und dem Cockpit.

Erste Ausgabe, veröffentlicht 2018 in der Sammlung Temáticos. Enthält ein Vorwort von Dr. Carlo Gallucci.

Gerichtet an diejenigen, die gerade die Vertriebsleitung übernommen haben, und an Vertriebsleiter, die ihre Verwaltung ordnen möchten.