von Judith Corstjens, Marcel Corstjens · ISBN 9788423415298
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«La batalla en el punto de venta» ist der Essay zur Handelsstrategie von Judith und Marcel Corstjens, veröffentlicht von Deusto 1997 (340 Seiten, auf Spanisch).
Das Werk analysiert den Wettbewerb zwischen Herstellern und Händlern um Sichtbarkeit am Verkaufsort: Regalplatz, Promotionen und Handelsverhandlungen. Es erklärt, wie Marketing- und Verkaufstaktiken gestaltet werden, um den Produktumschlag und die Rentabilität des Regals zu verbessern, aus der Perspektive beider Kanalseiten.
Untertitel: «Tácticas para distribuidores y fabricantes». ISBN 9788423415298. Kategorie: Wirtschaft und Unternehmen.
Für Marketing- und Vertriebsprofis sowie Handelsstudenten, die sich für Strategien zwischen Herstellern und Einzelhändlern am Verkaufsort interessieren.
