von Jean-François Meret, Bernard Dervaux · FisicalBook · tapa blanda · ISBN 9788423409587
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«La remuneración de vendedores» ist das Handbuch zur Verkaufsführung von Jean-François Meret und Bernard Dervaux, veröffentlicht von FisicalBook in Taschenbuchausgabe.
Analyse der Vergütungssysteme für Vertriebsteams: untersucht die Ziele und die Struktur der Vergütung, die klassischen und die stärker anreizorientierten Modelle sowie deren technische Aspekte. Enthält Leitlinien zur Einführung eines neuen Vergütungssystems und zur Optimierung der Verkäufervergütung.
Werk mit 167 Seiten auf Spanisch, veröffentlicht 1992; das Cover entspricht der Ausgabe von Ediciones Deusto.
Für Vertriebsleiter und Personalverantwortliche, die Vergütungssysteme für Vertriebsteams entwerfen oder überarbeiten möchten.
