von Alfredo Peris Balada, David Cuadrado i Salido · Ediciones Granica,S.A. · tapa blanda · ISBN 9788483580172
MwSt. inbegriffen
Hamelyn Qualitätsgarantie · geprüft und verifiziert, oder Geld zurück
«Los 5 sentidos de la venta» ist das Verkaufshandbuch von Alfredo Peris Balada und David Cuadrado i Salido, veröffentlicht von Granica als Taschenbuch (160 Seiten).
Das Buch vergleicht die Weinverkostung mit dem Verkaufsgespräch und schlägt vor, die fünf Sinne auf die Verkaufstätigkeit anzuwenden: das Gehör für aktives Zuhören, das Sehen für einen ersten Kontakt ohne Ablehnung, den Geruchssinn, um unerfüllte Bedürfnisse zu erkennen, den Geschmack, um die richtigen Argumente darzulegen, und den Tastsinn, um den Verkauf natürlich abzuschließen.
2007 auf Spanisch veröffentlicht, ist es Teil der Management-Reihe von Granica.
Für Vertriebs- und Handelsfachleute, die einen sensorischen Ansatz zur Kundenbindung erkunden möchten.
