von Franc Ponti · Ediciones Granica, S.A. · tapa blanda · ISBN 9788475779140
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«Los caminos de la negociación» ist der praktische Verhandlungsratgeber von Franc Ponti, veröffentlicht von Ediciones Granica als Taschenbuch (173 Seiten, auf Spanisch).
Das Werk betrachtet Verhandlung als einen Prozess, in dem Menschen, Strategien und Techniken zusammenkommen. Mit Beispielen und praktischen Fällen zeigt es, wie man Gespräche vorbereitet, die beteiligten Interessen identifiziert und die Verhandlungsweise an jede Situation anpasst, sowohl im Geschäftsumfeld als auch in persönlichen Beziehungen.
Der Untertitel lautet «Personas, estrategias y técnicas» und das Buch gehört zur Kategorie Wirtschaft und Unternehmen.
Ein Buch für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeit verbessern möchten, sowohl bei der Arbeit als auch in persönlichen Situationen.
