von Dave Kahle · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480888196
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«Los seis sombreros del vendedor con éxito» ist das Verkaufshandbuch von Dave Kahle, veröffentlicht von Gestión 2000 als Taschenbuch (280 Seiten, auf Spanisch).
Dave Kahle schlägt sechs Rollen oder «Hüte» vor: kluger Planer, vertrauenswürdiger Freund, effektiver Berater, Überzeuger, Personalmanager und kontinuierlicher Lernender. Das Buch lehrt, Informationen zu sammeln, Beziehungen aufzubauen, Fragen zu stellen, zu überzeugen und sich zu organisieren, um in jeder Verkaufssituation die bestmögliche Leistung zu erzielen.
Nummer 1 der Sammlung Marketing und Vertrieb. Werk ursprünglich 1999 auf Englisch veröffentlicht; diese spanische Ausgabe erschien 2007.
Für Verkäufer und Handelsvertreter, die ihre Arbeit systematisieren und ihre Ergebnisse in jeder Verkaufsaktion verbessern möchten.
Tapa blanda
