von AA. VV. · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423421480
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«Negociación: Una guía para directivos ocupados» ist der praktische Verhandlungsratgeber von AA. VV., veröffentlicht von Deusto als Taschenbuch (200 Seiten, auf Spanisch).
Verhandlung als Führungskompetenz: Vorbereitung der relevanten Informationen, Umgang mit Verhandlungen mit mehreren Parteien, Einschätzung der gegnerischen Position, Erkennen von Machtquellen und Überwindung von Barrieren, um Vereinbarungen zu erzielen. Praktische Tipps und Werkzeuge, anwendbar auf Stellenangebote, Kundenkonflikte, Vertragsgestaltung oder Ausgleiche zwischen Geschäftsbereichen.
Gehört zur Sammlung Harvard Business Essentials. Das englische Original, 'Negotiation', wurde 2003 veröffentlicht.
Richtet sich an Führungskräfte und Unternehmensprofis, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.
