The Outstanding Negotiator

Inhaltsangabe von The Outstanding Negotiator

«The Outstanding Negotiator» ist der praktische Verhandlungsführer von Christian H. Godefroy und Luis Robert, in Taschenbuch (320 Seiten, auf Englisch).

Erklärt Schritt für Schritt, wie man eine effektive Verhandlung vorbereitet und durchführt: eigene Fähigkeiten einschätzen, die Reaktionen der anderen Seite antizipieren und in sechs Phasen bis zum Abschluss voranschreiten. Enthält Taktiken, um auf überzogene Forderungen zu reagieren, Stillstände zu überwinden, Zugeständnisse zu machen und zu erhalten, Verhandlungsmacht zu gewinnen und die Einigung abzuschließen.

Vollständiger Titel: «The Outstanding Negotiator: How to Develop Your Arguing Power». Veröffentlicht von Judy Piatkus Publishers Ltd im Jahr 1994.

Gerichtet an Angestellte, Führungskräfte und Unternehmer, die ihre Ergebnisse in beruflichen, kommerziellen oder finanziellen Verhandlungen verbessern möchten.