von Mark Kuta · Flow Pub · tapa dura · ISBN 9780971303126
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«Think Like a CEO» ist das Handbuch für Vertrieb und Unternehmensstrategie von Mark Kuta Jr., veröffentlicht von Flow Pub in gebundener Ausgabe (292 Seiten, auf Englisch).
Es stellt eine Vertriebsmethodik für den Verkauf an große Unternehmen vor: wie der CEO des Kunden denken, seine Position gegenüber der Konkurrenz und seine Gewinnstrategien analysieren und dies in eine klare Botschaft übersetzen. So wird der Verkäufer zum vertrauenswürdigen Berater der Geschäftsleitung und verkürzt seine Verkaufszyklen.
Erste Ausgabe, mit einem Vorwort von John Rutledge und einer Einführung von David Clarke. Ausgezeichnet mit der Goldmedaille der Axiom Business Book (Sales) und Independent Publisher (Business) Awards 2008.
Für Vertriebsprofis, die mit Führungskräften auf hoher Ebene zu tun haben und ihre Geschäftsergebnisse verbessern möchten.
