Understanding Business Marketing and Purchasing

Inhaltsangabe von Understanding Business Marketing and Purchasing

«Understanding Business Marketing and Purchasing» ist das von David Ford herausgegebene Handbuch zum Business-to-Business-Marketing, in Taschenbuchausgabe (504 Seiten, auf Englisch).

Sammlung von Arbeiten der IMP-Gruppe und anderer Forscher zu Märkten zwischen Unternehmen: erklärt die Interaktion zwischen Käufern und Verkäufern, die Beziehungen, die sie aufbauen, und die breiteren Handelsnetzwerke. Mit internationalem Fokus behandelt es die Managementherausforderungen dieser Netzwerke und vereint Texte, die wegen ihrer Klarheit ausgewählt wurden.

Dritte, überarbeitete und erweiterte Auflage, veröffentlicht am 15. Dezember 2001. Sammlung, herausgegeben im Namen der Industrial Marketing and Purchasing Group (IMP).

Gedacht für Studierende, Lehrende, Forschende und Fachleute im Marketing und in der Unternehmensführung, die Märkte zwischen Organisationen verstehen möchten.