von David Ford, Lars-Erik Gadde, Håkan Håkansson, Ivan Snehota · Wiley · tapa blanda · ISBN 9780470851258
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«Managing Business Relationships» ist das Handbuch zum Unternehmensmanagement von David Ford, Lars-Erik Gadde, Håkan Håkansson und Ivan Snehota (Wiley, Taschenbuch).
Das Werk geht von der Idee aus, dass kein Unternehmen autark ist: Alle agieren eingebettet in Netzwerke von Beziehungen zu Lieferanten, Kunden, Händlern und Entwicklungspartnern. Es analysiert, wie Führungskräfte diese Beziehungen und die Handlungen ihrer Gegenüber bewerten sollten, und schlägt ein Modell zur Steuerung der Position des Unternehmens im Netzwerk vor. Es greift die Forschung der IMP-Gruppe (Industrial Marketing and Purchasing) auf.
Zweite Auflage; «Managing Business Relationships» erschien ursprünglich 1998, und diese englische Version mit 228 Seiten stammt vom Juli 2003.
Für Studierende des Marketing und Einkaufs auf MBA-Niveau oder in den letzten Studienjahren sowie für Fachleute in Einkauf, Marketing und technischer Entwicklung.
