Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

Inhaltsangabe von Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

«Buy-In» ist der Management-Essay von John P. Kotter und Lorne A. Whitehead, veröffentlicht von Harvard Business Review Press in gebundener Ausgabe (208 Seiten, auf Englisch).

John P. Kotter und Lorne A. Whitehead erklären, wie man verhindert, dass ein guter Vorschlag in einer Besprechung abgelehnt wird. Sie beschreiben die typischen Taktiken der Gegner —Verzögerung, Verwirrung, Angst und Diskreditierung— und schlagen einfache Gegenmaßnahmen vor. Anhand einer fiktiven Erzählung zeigen sie, wie man die Idee verteidigt und Unterstützung für ihre Umsetzung gewinnt.

Das Werk wurde 2010 von Harvard Business Review Press veröffentlicht; diese Ausgabe hat 208 Seiten und Text auf Englisch.

Gerichtet an Fachleute, Führungskräfte und Unternehmer, die ihre Vorschläge in Unternehmensumgebungen verteidigen müssen.