von Roger Perrotin, Victor Chantal · Juan Granica S A · tapa blanda · ISBN 9788475774107
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«Cómo comprar mejor con la PNL» ist der Einkaufsverhandlungsführer von Roger Perrotin und Victor Chantal, von Granica als gebundene Ausgabe (216 Seiten, auf Spanisch).
Es basiert auf der Idee, dass der Käufer so vorbereitet verhandeln muss wie der Verkäufer, und wendet Neurolinguistisches Programmieren auf den Einkauf an. Es erklärt, wie man das Gespräch vorbereitet, ein günstiges Klima schafft, einen gemeinsamen Rahmen sucht, gemeinsam gewinnt, Schwierigkeiten bewältigt und die Telefonverhandlung führt.
Veröffentlicht 1996 in der Sammlung Serie Alternativa Management von Granica.
Für Einkaufsprofis und Verhandler, die ihre Ergebnisse in kommerziellen Transaktionen verbessern möchten.
