von Enrique García Prado · Ediciones Paraninfo, S.A · tapa blanda · ISBN 9788428399050
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«Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales» ist das Handbuch zur Verkaufsführung von Enrique García Prado, Taschenbuch, 270 Seiten, auf Spanisch.
Es geht von der Idee aus, dass ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung nicht ausreicht, wenn sie nicht gut kommuniziert wird. Es lehrt, die Verkaufsmannschaft zu dimensionieren, das Verkaufsteam zu organisieren, Führungsstile anzuwenden, Verkaufspläne zu kontrollieren und das Team zu schulen, mit Verhandlungstechniken und Konfliktmanagement. Jedes Kapitel enthält praktische Aktivitäten und Selbstbewertung.
Es gehört zur Sammlung Comercio y Marketing und entwickelt den Inhalt des Moduls MF1001_3, das transversal zu den Berufszertifikaten COMT0111 und COMT0411 ist.
Gerichtet an Fachleute und Studenten im kommerziellen Bereich sowie an diejenigen, die sich auf Berufszertifikate im Vertriebsmanagement vorbereiten.
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