Getting to Yes

Inhaltsangabe von Getting to Yes

Getting to Yes es una guía práctica sobre negociación que ofrece una estrategia concisa y probada para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en cualquier tipo de conflicto. Basado en el trabajo del Harvard Negotiation Project, este libro te enseña cómo separar a las personas del problema, enfocarte en los intereses en lugar de las posiciones, trabajar juntos para crear opciones que satisfagan a ambas partes y negociar con éxito incluso con personas más poderosas o que recurren a tácticas sucias. Una herramienta esencial para mejorar tus habilidades de negociación tanto en el ámbito personal como profesional.