Comment réussir une négociation ?

Inhaltsangabe von Comment réussir une négociation ?

«Comment réussir une négociation ?» ist der Essay über Verhandlung von Roger Fisher und William Ury, veröffentlicht von Seuil in Taschenbuch (270 Seiten, auf Französisch).

Das Buch stellt eine am Harvard Negotiation Project entwickelte Verhandlungsmethode vor, um Vereinbarungen zu erzielen, die beide Seiten zufriedenstellen. Gegenüber der Verhandlung als Kraftprobe schlägt es vor, Probleme von Personen zu trennen, sich auf Interessen zu konzentrieren, neue Optionen zu generieren und auf objektiven Kriterien zu basieren. Diese überarbeitete Ausgabe enthält ausführliche Antworten auf zehn häufige Fragen zur Anwendung der Methode in verschiedenen Situationen.

Werk ursprünglich auf Englisch veröffentlicht als «Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In». Die französische Ausgabe von Seuil von 1994 ist überarbeitet und ergänzt, mit Beteiligung von Bruce Patton.

Empfohlen für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeit im beruflichen oder persönlichen Bereich verbessern möchten, ohne auf Konfrontation zu setzen oder vollständig nachzugeben.