Getting to Yes

Inhaltsangabe von Getting to Yes

«Getting to Yes» ist das Verhandlungshandbuch von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, veröffentlicht von Arrow Books als Taschenbuch (224 Seiten, auf Englisch).

Das Buch stellt eine auf Prinzipien basierende Verhandlungsmethode vor, um Vereinbarungen zu erzielen, ohne bei Wesentlichem nachzugeben. Es erklärt, wie man Personen vom Problem trennt, sich auf Interessen statt Positionen konzentriert und Optionen zum gegenseitigen Nutzen sucht, mit objektiven Kriterien zur Lösung beruflicher und persönlicher Konflikte.

Zweite überarbeitete Ausgabe, veröffentlicht 1997; der Originaltext erschien 1981.

Für Fachleute, Führungskräfte und Leser, die sich für Verhandlung und Konfliktmanagement interessieren, sowohl im beruflichen als auch im persönlichen Bereich.