Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

Inhaltsangabe von Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

«Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder» ist der Verhandlungsessay von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton.

Basierend auf der Methode des Harvard Negotiation Project, stellt dieser Essay eine Strategie vor, um für beide Seiten akzeptable Vereinbarungen zu erreichen, ohne nachzugeben. Er schlägt vor, die Personen vom Problem zu trennen, sich auf die Interessen zu konzentrieren und Optionen zu entwickeln, die beiden Parteien zugutekommen, mit Beispielen, die auf persönliche und berufliche Konflikte anwendbar sind.

Das Werk umfasst 210 Seiten und ist auf Portugiesisch geschrieben.

Richtet sich an Fachleute, Führungskräfte und Personen, die an Verhandlung und Konfliktlösung interessiert sind, sowohl im beruflichen als auch im persönlichen Bereich.