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Supere el no
4,2
Negocios y EconomíaISBN | 9788423421862
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Produktdetails
Seiten: 176 Seiten
Autor: William Ury
Verlag: Verlag noch zu bestätigen
ISBN: 9788423421862
Format: tapa blanda
Sprache: es
Erscheinungsdatum: 1/1/2003
ISBN: 9788423421862
Inhaltsangabe von Supere el no
¡Supere el no! es un libro de William Ury que ofrece una estrategia innovadora para convertir a los adversarios en socios de negociación. Aprenderás a mantener el control bajo presión, desactivar la ira y la hostilidad, descubrir lo que la otra parte realmente quiere, contrarrestar los trucos sucios, usar el poder para traer a la otra parte de vuelta a la mesa y alcanzar acuerdos que satisfagan las necesidades de ambas partes. Este libro te ayudará a lidiar con tiempos difíciles, personas difíciles y negociaciones difíciles.
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Über den Autor
William Ury
William L. Ury ist ein US-amerikanischer Autor, Akademiker, Anthropologe und Verhandlungsexperte. Er war Mitbegründer des Harvard-Konzepts. Außerdem half er bei der Gründung des International Negotiation Network mit dem ehemaligen Präsidenten Jimmy Carter. Ury ist der Co-Autor von Getting to Yes mit Roger Fisher, der die Methode der prinzipiellen Verhandlung darlegte und die Idee der besten Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) innerhalb der Verhandlungstheorie begründete.
Geboren 1953Seit 198144 veröffentlichte Titel45 Jahre Schreiben
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