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ISBN: 9788423421862
En esta obra fundamental sobre la negociación, William Ury, experto del Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard, presenta una estrategia probada para transformar a los adversarios en socios. El libro ofrece herramientas prácticas para mantener el control bajo presión, desactivar la hostilidad y alcanzar acuerdos satisfactorios incluso ante personas inflexibles. Ideal para quienes buscan mejorar sus habilidades comunicativas en entornos profesionales y personales, este manual enseña a identificar las verdaderas necesidades de la otra parte y a neutralizar tácticas de negociación desleales. Es una guía esencial para gestionar conflictos difíciles y lograr resultados positivos sin necesidad de recurrir a la confrontación.
William L. Ury ist ein US-amerikanischer Autor, Akademiker, Anthropologe und Verhandlungsexperte. Er war Mitbegründer des Harvard-Konzepts. Außerdem half er bei der Gründung des International Negotiation Network mit dem ehemaligen Präsidenten Jimmy Carter. Ury ist der Co-Autor von Getting to Yes mit Roger Fisher, der die Methode der prinzipiellen Verhandlung darlegte und die Idee der besten Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) innerhalb der Verhandlungstheorie begründete.
