von David Oliver · Kogan Page · tapa blanda · ISBN 9780749461348
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«How to Negotiate Effectively» ist der Verhandlungsführer von David Oliver, veröffentlicht von Kogan Page als Taschenbuch (170 Seiten, auf Englisch).
Ratschläge, Werkzeuge und Techniken für erfolgreiches Verhandeln: Taktiken und Gegenmaßnahmen, Umgang mit Sackgassen, Zugeständnisse, Stärkung der Autorität und Erzielen des besten Deals. Enthält, wie man echte Entscheidungsträger identifiziert und Kaufsignale erkennt, um ein ausgewogenes und für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis zu erzielen.
Teil der Serie Creating Success (Nr. 56) und entspricht der dritten überarbeiteten Auflage.
Für Fachleute, Käufer und Verkäufer, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.
US-amerikanischer Eishockeytrainer
