von John Strafford, Colin Grant · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423415250
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«Manual del director de ventas» ist ein Handbuch zum Vertriebsmanagement von John Strafford und Colin Grant, erschienen bei Deusto, mit 424 Seiten auf Spanisch.
Es behandelt den Übergang vom Verkauf zur Führung und den Aufbau einer effizienten Vertriebsorganisation. Thematisiert werden die Auswahl, Schulung und Motivation des Vertriebsteams, die Kontrolle der Verkaufsaktivitäten und die Kommunikation.
Diese Ausgabe erschien 1997. Das Originalwerk, «Effective Sales Management», wurde 1986 auf Englisch veröffentlicht.
Für Vertriebsverantwortliche und Leser, die sich für die Organisation und Führung von Vertriebsteams interessieren.
Tapa blanda
