von Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker · R.D. Irwin · tapa dura · ISBN 9780256031843
MwSt. inbegriffen
Hamelyn Qualitätsgarantie · geprüft und verifiziert, oder Geld zurück
«Sales Force Management» ist das Handbuch zum Vertriebsmanagement von Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford und Orville C. Walker, veröffentlicht von R.D. Irwin in gebundener Ausgabe.
Das Buch entwickelt eine Methode zur Erstellung eines strategischen Verkaufsprogramms und dessen Umsetzung: Es behandelt die Planung, Implementierung und Bewertung von Handelsaktivitäten sowie die Führung des Verkaufsteams.
Zweite Ausgabe (1985), in der Reihe The Irwin Series in Marketing. 755 Seiten. Enthält Bibliografie und Index.
Referenzwerk für Führungskräfte und Fachleute im Vertriebsmanagement, die an der Planung, Umsetzung und Kontrolle einer Verkaufsstrategie interessiert sind.
