von Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton · Penguin Publishing Group · tapa blanda · ISBN 9780143118756
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«Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In» ist der Verhandlungsratgeber von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, in Taschenbuch (Penguin).
Ein Referenzwerk des Harvard Negotiation Project, das eine auf Prinzipien basierende Verhandlungsmethode vorstellt: zu gegenseitig akzeptablen Vereinbarungen gelangen, indem analysiert wird, welche Bedürfnisse bei jeder Seite fest und welche flexibel sind. Es schlägt eine Strategie vor, die auf persönliche und berufliche Streitigkeiten anwendbar ist, ohne der Wut nachzugeben oder benachteiligt zu werden.
Dritte überarbeitete Ausgabe, auf Englisch, mit 240 Seiten; veröffentlicht am 3. Mai 2011. Das Original erschien 1981.
Richtet sich an Fachleute, Mediatoren, Anwälte und Pädagogen, die ihre Verhandlungs- und Konfliktlösungsfähigkeiten verbessern möchten.
Tapa blanda
amerikanischer Gitarrist
